Я должен сознаться, я ем много сладкого, но не просто так, а потому, что много думаю. Одно из направлений мысли — наружная реклама. Я был по обе стороны барикад, и могу, как заказать, так и разработать рекламу. Именно поэтому тут у меня так накипело, что сорвало крышку и я решился систематизировать несколько мыслей в, не побоюсь этих терминов, обучающей статье: “Наружная реклама – 5 приемов сделать ее эффективной”.
1.Есть старое правило «Макет для наружной рекламы потребитель прочитает, если на нем не больше 7 слов». Да это так. Но только, если его взгляд остановится на Вашем макете. Посмотрите вокруг, несчетное количество одинаковых макетов сделанных по принципу: картинка счастливой семьи + рекламное сообщение + логотип компании + слоган + телефон или сайт + фото продукта + куча информации маленьким шрифтом + еще что-то, типа специального предложения + надписи «Скидки» «Распродажа» «Только до конца месяца». Эффективна ли такая реклама? Безусловно и бесспорно. Только надо таких бордов тысячу повесить. Что бы куда ты не взглянул, там оп-па и она.
Хотите сэкономить бюджет на размещение — делайте рекламу, которая отличается от той, что на соседнем борде. Только будьте объективны. Отличаться — это не другой телефон и логотип.
2.Пройдемся по элементам более подробно. Визуальный имидж. Вы выбрали картинку для борда. Опишите картинку 3-мя словами, зайдите в поиск картинок и введите эти три ключевых слова. Если Вы получили 100 страниц результатов, смело выбрасывайте картинку в мусор. Такие картинки люди видели сто тысяч раз. Взгляд на Вашем макете не остановится. Эффективность равна медиавесу (см. п.1)
Если используете в макете визуальный образ — используйте оригинальный образ, который до этого никто не использовал.
Можно вообще обойтись без визуального образа? Да. Если Ваш продукт, ну например, премьер министр Украины и его и так показывают 20 часов в сутки по телевизору. Или это тизер-загадка и через некоторое время тут появится макет — отгадка.
3.Большая ошибка — это размещение на одном макете рекламного сообщения и слогана компании. Лирическое отступление. Попробуйте сейчас не заходя на поисковые сайты назвать слоганы компаний: «Аэрофлот», «ВТБ», «Газпром». Я не смог вспомнить. А эти компании потратили на раскрутку своих бренд-атрибутов не одну тысячу американских рублей. Есть у Вашей компании слоган — замечательно. Слоган — это Ваша философия, оставьте ее сотрудникам, живите с ней, но не грузите ей своих любимых клиентов. Именно так делают успешные компании. «Всегда Кока-Кола» – зайдите в любой офис или на любой завод этой компании. Попробуйте найти хоть какую-то жидкость другой фирмы. Да там из кранов и то течет Бон-Аква. «Просто сделай это» – Вы уже догадались, как мотивируют менеджеров среднего звена в компании Найк? «Невозможное возможно» – а это о финансовом планировании в компании Адидас. «Ускоряем продажи» – рекламное агентство AmVitamin, наша задача не сделать рекламу, а дать результат. Короче, есть слоган — здорово, нет слогана еще лучше. Остановимся с одним рекламным сообщением.
Одного текстового сообщения на макете — вполне достаточно.
4.Сделайте мой логотип больше! Когда дизайнеру снится эта фраза, он просыпается в холодном поту и плачет до 6-ти утра. Вы удивитесь, но люди не покупают логотипы. Нет, конечно, иногда они приходят в рекламное агентство и заказывают себе фирменный стиль, но такого, что бы шел человек по супермаркету и вдруг спросил у консультанта: «А где у Вас тут логотипы продаются? Мне бы полтора килограммчика, мелко нарезанных», – это редкость.
Размер логотипа очень редко коррелирует с эффективностью рекламы.
5.Контакты. В большинстве случаев Вы продаете или товар, или услугу. Если это товар — напечатайте его на макете, люди должны увидеть, что купить. Пусть этот образ сидит в голове и когда он встретит этот образ, руки сами потянуться. Если Вы продаете услугу, размер телефона и\или сайта на макете для наружной рекламы не имеет значения. Лирическое отступление. Когда-то я делал ремонт в квартире. И вот однажды я иду по улице. Вдруг останавливаюсь, делаю шаг назад и читаю объявление на столбе. Там было написано: «Ремонт электрооборудования». Мое подсознание само вытащило ключевое слово и заставило остановиться, потому, что я искал эту информацию. Если человек заинтересован в Вашей услуге, он остановится и запишет контакты. Если он не заинтересован — размер телефона не заставит его купить то, что ему не нужно.
Продаете товар — покажите его. Продаете услугу — не увлекайтесь размерами контактов.
Используйте свой бюджет эффективно. Хороших продаж.