Вирусная реклама

Вирусная реклама нужна компании — как пятое колесо автомобилю. Расшифровываем. Практически в каждом автомобиле есть 5-е колесо, оно лежит в багажнике. Автомобиль прекрасно ездит и без него. Если хозяин регулярно следит за тех состоянием, не ездит по стройкам и обочинам, запаска может ему никогда и не понадобится. Но бывают случаи…

Сначала коротенечко по понятиям. Вирусная реклама — реклама, распространением которой занимается сама целевая аудитория. Может быть чем угодно. Видео, аудио, флеш-игра, картинка, анекдот, все что мы увидели, нам понравилось, и мы отправили ссылку или саму рекламу своим друзьям. Не надо путать рекламу, на которую не было денег (поэтому сняли на телефон и выложили на ютуб) с вирусной рекламой. Вирусная реклама, обычно, хорошо продумана, профессионально снята и так же профессионально продвинута в целевую аудиторию. При таком подходе Вы можете себе гарантировать некое, достаточно большое количество просмотров. Но в вирусной рекламе, количество просмотров может совершенно не соотносится с количеством покупок. Да, люди посмотрели, посмеялись, отправили ссылку другу, но или на сайт не зашли или товар не купили. Почему?

Ответ — в первом предложении статьи. Кроме запасного колеса, в автомобиле должны быть четыре основных. А это стандартный маркетинг-микс: продукт, цена, место, продвижение. И продвижение не может быть только вирусным. Возможно, есть исключения, но они только подтверждают правило. Вирусная реклама — это поддерживающая активность. Не секрет, что чем больше рекламных инструментов Вы используете одновременно, тем эффективнее Ваша реклама. Не только за счет охвата более широкой аудитории, а за счет воздействия на одного и того же потенциального потребителя со все сторон. В этом может Вам помочь вирусная реклама. Как один (но не основной) инструмент воздействия.

Второй плюс от вирусной рекламы — имиджевая составляющая. Такой подход к вирусам могут себе позволить только компании с большим именем рекламным бюджетом. Когда услышав название компании, потребитель знает, что она и чем торгует. Билайн, Евросеть, Кока-Кола, эти бренды могут позволить себе опуститься в хулиганскую интернет среду с сообщением «Смотри, мы такие же как ты, у нас те же интересы, приколы, страхи. Нам можно доверять». Очень удачно, что более традиционалистская аудитория этой рекламы не увидит и для них имидж этих компаний останется более классическим.

Самый больной вопрос для рекламиста – «А какая эффективность этой рекламы?»  Эффективность рекламы до запуска определить невозможно, это как тонкий аромат. Его можно уловить на уровне интуиции, предвидения, может опыта, но все равно это магия. В нее нужно верить, только тогда получиться хороший продукт. Но вот после запуска рекламы, ее эффективность уже очень хорошо видна. В бухгалтерской графе «Прибыль». А вот с вирусной все очень запущено. Потому, что она может расти месяцами. Пока ее не посмотрят достаточно клиентов, что бы эти просмотры конвертировались в бумажные денежные знаки. Судить об эффективности вирусной рекламы по количеству просмотров, могут себе позволить только мегамонстры. А когда Вы считаете каждые десять тысяч сто долларов, лучше использовать более традиционные методы рекламы. И выделяться за счет креативной идеи, близкого потребителю инсайта и качеству исполнения.

Итак, Вы все-таки решились запустить вирусную рекламу для своей компании. Поступок не более безумный, чем путешествие Колумба. Что будет интересно увидеть Вашему потребителю, что заставит его отправить эту рекламу своим друзьям, а потом зайти на сайт или купить Ваш продукт?  Я расставил категории в порядке убывания привлекательности:

1.Звезда облажалась. Если мы не можем подняться до уровня звезды, давайте опустим ее до нашего уровня. Как приятно, что поп-дива так же как и Клавка из 45-й квартиры может напиться в хлам и потерять трусики на лестничной площадке. Как бы не морализировалось наше общество, вуайеристы и папарацци будут жить вечно.

2.А Вам слабо?! «Документальные» съемки о чудаках, которые умеют что-то такое, чего не умеют остальные. Классический ролик RAY BAN с надеванием очков в разных ситуациях. Это то, что интересно смотреть, а возможно ли это, а не монтаж ли. А еще можно пообсуждать с друзьями как это снимали или попробовать самому после корпоратива.

3.Юмор. Смеяться люди любили всегда. Розыгрыши и шутки над друзьями, которые потом «случайно» попали в интернет, будут популярнее, чем постановочные гэги и скетч шоу. Конкуренция в этой категории нешуточная, учитывая, сколько сайтов в сети посвящено юмору.

4.Сиськи. Старо как мир, но работает. Хотя все меньше и меньше. Потому что если с юмором сайтов в сети тысячи… то… Ну Вы поняли.